Com avaluar la solvència d’un client abans de vendre
Una pauta pràctica per identificar el comprador, revisar dades i fixar condicions de pagament d’acord amb l’exposició.
1. Confirma a qui facturaràs
Verifica denominació i identificador de la societat, país i correspondència amb la comanda. Una marca comercial no sempre identifica l’entitat que ha de pagar. Aclareix aquesta identitat abans d’interpretar qualsevol informe. Pots ampliar aquesta revisió a què cobreix l’assegurança de crèdit.
2. Revisa la informació i la data
Consulta informació empresarial adequada al mercat i comprova de quan són les dades. Evolució financera, incidències i canvis rellevants poden aportar context, però una absència d’incidències no és una garantia. Distingeix manca d’informació d’una valoració favorable.
3. Calcula l’exposició que acceptes
Suma factures pendents i noves vendes que se solaparan abans del cobrament. Valora la concentració i l’efecte d’un retard en la tresoreria. La pregunta no és només si el client sembla solvent, sinó quant risc pots assumir amb ell.
4. Decideix condicions i qui pot canviar-les
Documenta termini, límit intern i condicions de revisió. Si la informació és insuficient o l’exposició és excessiva, considera una bestreta, un termini més curt o una revisió addicional. Coordina vendes i administració per no concedir excepcions contradictòries.
5. Continua observant després de la primera venda
Revisa els pagaments reals i els canvis en comandes o condicions. Un estudi inicial no substitueix el seguiment. Defineix quina incidència obliga a revisar el límit i qui pren la decisió.
Exemple fictici: el saldo importa més que una comanda
Un client paga cada comanda, però demana augmentar-ne la freqüència i ajornar el pagament. Encara que no hi hagi impagaments anteriors, s’acumularà més saldo obert. L’empresa calcula aquesta exposició i revisa les condicions abans d’acceptar.
De la informació a la decisió
Un informe és una eina, no una garantia de cobrament. CREDIFACE pot orientar la consulta de solucions d’informació de Coface segons el país i la necessitat. La disponibilitat, actualitat i abast de les dades s’han de confirmar en cada servei.
Servei relacionat
Llista pràctica abans de concedir pagament ajornat
- Societat i país identificats, coherents amb la comanda.
- Informació consultada i data de les dades registrades.
- Factures obertes i noves entregues previstes sumades.
- Termini, límit intern i responsable d’aprovació definits.
- Incidències que obliguen a revisar les condicions acordades.
Exemple fictici: tres factures de 10.000 € més una nova entrega de 5.000 € suposen 35.000 € d’exposició si se solapen. No n’hi ha prou amb valorar la nova entrega: revisa el saldo i quan esperes cobrar. La xifra no és un límit recomanat.
Guies relacionades
Fonts i abast
Fonts oficials consultades el 12/10/2026. Aquesta guia explica conceptes generals; els exemples són ficticis i les condicions es comproven a la proposta o al contracte aplicable.
Parlem del teu cas
Revisarem el motiu de la consulta i contactarem amb tu per aclarir les necessitats i la informació que falta. Si escau, t’explicarem la solució i les condicions abans de qualsevol contractació. L’enviament no confirma cobertura ni inicia per si sol una reclamació.
Consultar solucions d’informació comercial →